| 九州通一年“收編”300藥店 |
| 武漢晨報 2005-1-7 |
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記者簡俊暉 通訊員潘希鈺
素來低調(diào)的九州通集團近來頻頻發(fā)力：在華中、華北、華東、西南、華南分別建立調(diào)撥基地；與華藥合作在中山打造現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心；上個月與日本物流巨頭“株式會社岡村制作所”簽署新建三個醫(yī)藥物流配
送中心的合同……元月4日，這家總部設(shè)在漢陽經(jīng)濟發(fā)展區(qū)的民營企業(yè)又擔當東道主，與全國1200多家醫(yī)藥企業(yè)共商行業(yè)發(fā)展大計�！�
九州通董事局主席劉寶林原籍湖北應城。1985年，他辭去醫(yī)生職務(wù)，以8000元資金初涉醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域。2000年1月，劉寶林率領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊回到武漢，在漢陽經(jīng)濟發(fā)展區(qū)注冊了九州通集團第一家子公司———湖北九州通醫(yī)藥公司。當年，九州通集團銷售額達到4億元�！�
送貨上門是制勝法寶
九州通起步時，沒有像一般同行那樣專攻大型批發(fā)商、大型醫(yī)院，而是主攻零售藥店、小型醫(yī)院、個人診所，因為他們進貨金額往往較小，九州通可以“理直氣壯”地要求其現(xiàn)款現(xiàn)貨，由此確保了資金及時回籠�！�
為提高市場覆蓋能力，2000至2003年間，九州通在北京、上海、河南等地建立了分公司。當時，大部分零售店不具備物流配送能力，送貨上門就成了九州通在當?shù)厝俚姆▽殹Ｓ捎谌肆Y源在當時既充足又廉價，九州通順勢采取人海戰(zhàn)術(shù)，以數(shù)量眾多的員工充當“搬運工”，保證客戶可隨叫隨到�！�
這種看似原始的辦法，使九州通花了很少的錢，在短期內(nèi)就編織出了一個強大的物流配送體系，吸引了大量中間經(jīng)銷商、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店前來采購。
攜手日本物流巨頭
怎樣降低物流成本是九州通一直在思考的問題�！�
為此，九州通集團董事局主席劉寶林去年9月親赴日本，考察了物流巨頭株式會社岡村制作所的醫(yī)藥配送中心。去年12月，雙方簽署新建上海、鄭州、新疆3個配送中心的合同，總投資3億元。據(jù)悉，這是目前我國醫(yī)藥物流配送行業(yè)最大的建設(shè)項目�！�
日前，日方約30人的隊伍已進駐九州通，3個項目預計將于今年下半年完成。屆時，九州通的物流業(yè)務(wù)將由傳統(tǒng)的人工倉儲向自動化物流轉(zhuǎn)型�！�
目標鎖定單體藥店
2003年底，九州通采取加盟連鎖的方式建立零售連鎖網(wǎng)，目標鎖定經(jīng)營靈活、方便監(jiān)控的單體藥店。去年5、6月，僅在新疆烏魯木齊，就收編了80多家零售藥店。如今，其在全國十幾個城市的加盟連鎖店已達300多家�！�
強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，使九州通把一些生產(chǎn)企業(yè)的終端銷售權(quán)也吸納到手。如葵花藥業(yè)將湖北省內(nèi)的100多個終端銷售權(quán)全部歸到九州通旗下，從而完成了一年近億元的銷售。該公司湖北地區(qū)商務(wù)主管劉正坤說：“直接使用九州通的營銷網(wǎng)絡(luò)，我們可以專心做藥品研發(fā)、生產(chǎn)�！薄�
據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2004年，九州通以銷售額84億元，在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中排名穩(wěn)居前三，位列民企第一名。
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