| [鄂商與浙商的對話]本土鄂商：紛紛崛起競風流 |
| 楚天金報 2006-10-30 |
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記者 張陽春
“天上九頭鳥，地上湖北佬�！闭f起湖北人，十有八九會首先想到這句話。無論是說湖北人聰明，還是說湖北人的狡黠，這句廣為流傳的俗諺都說明了湖北人的影響力。
一批又一批鄂商走出湖北，在省外甚至海外開拓他們的事業(yè)。在云南、重慶、廣東、上海、甘肅、浙江……，到處都留下了湖北商人的足跡，他們在異鄉(xiāng)成就了自己的事業(yè)，并贏得了當?shù)厝说淖鹬亍?br>
與此同時，在湖北本土，一批鄂商以及他們創(chuàng)辦的企業(yè)，也開始崛起。湖北本土的湖北商人、湖北企業(yè)，更是鄂商的杰出代表。
從借款10萬到身家數(shù)億
湖北的高校、科研院所為數(shù)眾多，新時代的鄂商，有不少是從高校走出來的。相比于其他商人群體，這批商人受過良好的教育，從事著高科技的產(chǎn)業(yè)。
在東湖開發(fā)區(qū)，10余年時間里，這里孕育出了一批批在國內(nèi)有影響力的科技型民營企業(yè)，催生了一批批實力雄厚的高知民營企業(yè)家。他們是新時代鄂商的代表。
精倫電子的張學陽是其中的一個典型。從借款10萬元注冊公司，到企業(yè)上市、個人身家過億，張學陽花了10年時間。
張學陽1962年出生于武漢的一個知識分子家庭，從小就夢想當工程師。1984年，他從華中師范學院（現(xiàn)華中師范大學）物理系畢業(yè)時，沒有去分配單位報到，而是干起了“自由職業(yè)”，為一些企業(yè)做電腦程序、改進電路或講解電腦知識。這在當時堪稱“驚世之舉”。
在計劃經(jīng)濟年代，一個單干的大學畢業(yè)生很難找到合適的發(fā)展空間。后來，張學陽調(diào)到武漢大學下屬的一個研究所工作，嘗試研制長途電話密碼器、公共汽車報站器。這期間，張學陽曾看好一項技術(shù)，卻因為無法獲得3萬元的啟動資金而一籌莫展。
1992年，張學陽毅然辭職，聯(lián)合幾位志同道合者，借來10萬元“下�！�。
1994年，他們選定公用電話計費器項目。當時，全國已有300多家企業(yè)在生產(chǎn)、銷售這種產(chǎn)品。很多人認為這個市場已經(jīng)沒有什么油水了。但張學陽卻不以為然。
他們多次改進自己的產(chǎn)品，連續(xù)數(shù)月吃住在招待所。同行中有人說張學陽不會做企業(yè)，勸其不要對一個成熟產(chǎn)品老是改來改去。但事實是，1996年郵電部對計費器產(chǎn)品提出了一些新的要求，而經(jīng)過不斷改進，精倫的產(chǎn)品正好符合郵電部的新標準。
1997年，精倫電子就賣出了30多萬臺計費器，一下子成了全國第一。精倫電子公用電話計費器和管理系統(tǒng)占了全國80％以上的市場份額，僅3年時間，小小計費器，給精倫帶來了累計4億元的銷售額。
在掘得第一桶金后，他們的目光又瞄準了新的高度，全力投入自主開發(fā)的IC卡電話。
1998年底，歷時一年多、投資4000多萬元的精倫IC公用電話研制成功。當時，許多IC卡電話機生產(chǎn)廠家的核心技術(shù)是從國外引進的。低成本、高附加值的精倫IC卡電話機，兩年內(nèi)占據(jù)了全國30％的市場份額。
2002年6月，精倫電子在上海證交所上市，這是我國第一家獲準發(fā)行A股的全自然人持股公司。張學陽作為第一大股東，持有2792.88萬股，持股比例高達22.7％。當時，張學陽的身價達數(shù)億元。
目前，隨著市場需求的變化，張學陽和他的精倫電子又開始了公司產(chǎn)品的新轉(zhuǎn)型。
新時代鄂商：知本與資本融合
知本與資本的結(jié)合，在近些年涌現(xiàn)出的湖北知名民營企業(yè)家身上并不鮮見，除了張學陽外，凱迪電力的陳義龍、紅桃K的謝圣明、楚天激光的孫文、人�？萍嫉陌访鞯龋际沁@樣的一批鄂商。
前不久，武漢市評出民營科技企業(yè)2005年銷售收入百強榜，凱迪電力位列榜首。
1992年春，在原武漢水利電力大學，年僅32歲的陳義龍同我國電廠化學專業(yè)奠基人之一的鐘金昌教授，激烈地討論著自己剛發(fā)明的新工藝和研制的新產(chǎn)品———燃煤電廠灰管及熱力系統(tǒng)在線高效除垢劑。
帶著創(chuàng)業(yè)的沖動和激情，陳義龍和另幾名電力學科的年輕人完善了不停運在線清洗技術(shù)。此項技術(shù)解決了多年來困擾燃煤電廠的一大難題。
北京中聯(lián)動力化學公司看準了這些年輕人的實力，他們與武漢東湖高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心、武漢水利電力大學凱迪科技開發(fā)公司等共同發(fā)起，以定向募集方式成立凱迪電力股份有限公司。
1993年2月，凱迪電力悄然揭牌，陳義龍出任總經(jīng)理。一年后，凱迪的系列高效清洗除垢劑、灰水阻垢劑產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)電力系統(tǒng)90%的市場，并于1995年獲得國家科委頒發(fā)的國家級新產(chǎn)品獎。
1999年9月23日，凱迪電力A股股票在深圳證券交易所掛牌交易。
以追求第一為目標，凱迪公司迅速向以環(huán)保為核心的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)軌，主要從事燃煤電廠煙氣脫硫、城市污水處理、城鎮(zhèn)生活垃圾處理等環(huán)保工程。
如今，凱迪電力年銷售收入近20億元，納稅近2億元。
同樣是在1992年，當時作為一個書商的謝圣明，向武漢大學一個教授的研究成果投資50萬元，生產(chǎn)一種低成本生血劑產(chǎn)品。這就是后來風靡全國的紅桃K。
謝圣明是文革后的第一批大學生。1977年，他從湖北松滋考入華中師范學院（現(xiàn)華中師范大學）中文系。大學畢業(yè)后，他留校當了教師。從小在貧困環(huán)境中成長的謝圣明，對財富的渴望非常強烈。1988年，他毅然辭職下海。
到1994年，紅桃K第一批產(chǎn)品上市，銷售額即達1700萬元。
21年前，孫文用10萬元創(chuàng)辦了全國第一家民營激光公司。如今，他創(chuàng)造出2億元的年銷售額，成為亞洲最大的醫(yī)療激光設備供應商。
1980年，25歲的孫文從華中工學院（現(xiàn)華中科技大學）激光專業(yè)畢業(yè)，被分配到武漢某研究所，從事激光科技研究。1985年，他做出一個大膽決定：辭職創(chuàng)辦武漢楚天光電子公司。
苦苦支撐一年后，孫文才接到第一筆訂單：為四川一家生產(chǎn)心臟起搏器的企業(yè)開發(fā)激光焊接機。當時，此類激光焊接機全從國外進口。孫文在租來的廠房里，與4位同伴吃了3個月的方便面，做了數(shù)百次實驗，終于研制出了第一臺“中國造”激光焊接機，售價比進口設備便宜130萬元�！暗谝煌敖稹蓖炀攘顺旒す�，也讓孫文看到激光技術(shù)轉(zhuǎn)化迸發(fā)的無限可能。
自行車號牌專用激光標記機、大功率二氧化碳激光切割焊接機、精密激光點焊機……如今，一批批激光應用產(chǎn)品從楚天激光的實驗室走出來，不斷搶占國內(nèi)外市場。
楚天激光集中精力進軍激光醫(yī)療設備市場，首創(chuàng)“光子嫩膚”概念，并成功研制第一臺國產(chǎn)光子嫩膚設備�！霸诩す忉t(yī)療領(lǐng)域，目前我們已占領(lǐng)全國七成以上的市場�！�
在激光加工領(lǐng)域，楚天激光同樣厚積薄發(fā)，成為全國最大的激光焊接機生產(chǎn)基地，市場占有率達65%。
“集中了新一代中國富豪的特征”
今年5月19日，東星航空公司的飛機從武漢成功首航深圳。自此，東星航空公司正式躋身中國航空客運市場。首航后的第一個月，東星航空運營贏利近百萬元。
這是中國第4家民營航空公司，中部地區(qū)第一家民營航空公司。東星航空由東星集團投資5億元設立。今年40歲的東星集團董事長蘭世立一時間成為中國民營經(jīng)濟的風云人物。
這位湖北人創(chuàng)立的湖北企業(yè)，在多個行業(yè)有著驚人的創(chuàng)舉：投資經(jīng)營世界文化遺產(chǎn)明顯陵，巨資租、購飛機大舉進入航空業(yè)……
對于這位長袖善舞的鄂商，《福布斯》雜志對他的評價是：“他身上，集中了新一代中國富豪的特征：他們有相對較高的學歷，懂得利用國際合作伙伴的力量，并使用成熟市場上的財務工具。最重要的是，新一代富豪對積累財富的過程更有個性，也比前輩更懂得享受財富的快樂�！�
1991年，25歲的蘭世立辭去公職，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。他的第一家公司是東星電子公司，最開始干的事情只是印名片、電腦打字。
后來，蘭世立通過電腦代理、酒店、房地產(chǎn)等行業(yè)迅速積累了巨額的資本。1995年蘭世立開始涉足旅游行業(yè)，并投資300多萬元，花了5年時間打造起自己的國際連鎖旅游網(wǎng)絡———東星國際旅行社。
以東星國際旅行社為平臺，蘭世立開始大展拳腳，構(gòu)建自己的“大旅游”版圖：2000年，蘭世立投入近億元修建了一條從現(xiàn)江夏紙坊鎮(zhèn)到賀勝橋的收費公路，成為中國私人投資公路項目的第一人；2002年開始收購其他旅行社，陸續(xù)在我國的香港、澳門、上海、北京、深圳，以及新加坡等地設立分公司，目前是全國最大的民營旅行社；2002年下半年，東星與泰國皇家航空公司簽訂包租飛機協(xié)議，并推出了“三國旅游專線”，緊接著大韓航空、新加坡航空的包機陸續(xù)引入武漢；為了降低出游價格，又陸續(xù)購置了100多臺旅游車，組建了全國最大的旅游車隊；2004年，買斷世界文化遺產(chǎn)———湖北鐘祥明顯陵景區(qū)40年經(jīng)營權(quán)；2005年，又花1680萬元買斷武漢龜山電視塔20年的經(jīng)營權(quán)……
2006年5月19日，隨著東星航空的飛機從武漢天河機場騰空而起，蘭世立的旅游產(chǎn)業(yè)鏈條更趨完美。
就這樣，蘭世立用了不到十年的時間，成為了身家數(shù)十億元的富豪。
在2005年11月3日公布的《福布斯》中國內(nèi)地富豪榜上，他以20億的個人資產(chǎn)排在第70位，并成為新的湖北首富。當期的《福布斯》還把他作為“財富新勢力”的代表在封面上隆重推出。而在本月剛剛發(fā)布的2006年胡潤百富榜上，蘭世立以10億資產(chǎn)位居榜上第325名；相比2005年胡潤百富榜的數(shù)據(jù)，蘭世立排名前進了27位。
湖北富豪開始顯山露水
在國內(nèi)不少行業(yè)里，人們發(fā)現(xiàn)來自湖北的民營企業(yè)已處于龍頭地位。九州通就是醫(yī)藥流通行業(yè)里的龍頭企業(yè)。
全國8000多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中，有80％是國有企業(yè)。2001年，成立一年的“九州通”公司銷售額躋身全國第3位，在民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中排名第一。2004年，“九州通”以年銷售額84億多元，居中國民營企業(yè)第31名。2005年，九州通的銷售額達到110億元。
幾年時間來，九州通立足于武漢，分別在湖北、北京、河南、新疆、上海、廣東、山東、福建設立了8個子公司，此外，九州通還在各地設立了藥品零售連鎖公司和電子商務公司等。
九州通的創(chuàng)始人、董事長劉寶林是應城人，他有著不平凡的經(jīng)歷。
1969年，因家境貧寒，16歲的他回鄉(xiāng)當了一名赤腳醫(yī)生。通過用醫(yī)術(shù)和藥品治好一個個病人，他感受到醫(yī)藥行業(yè)的神圣，一股創(chuàng)業(yè)的雄心被點燃了。
1985年，他辭去了醫(yī)院工作，牽頭承包了鎮(zhèn)供銷社醫(yī)藥商店，開始涉足醫(yī)藥行業(yè)。幾經(jīng)變遷，他先后在應城、海南、廣東、河北、武漢等地與國有醫(yī)藥流通企業(yè)采取合作、內(nèi)部股份制形式組建和經(jīng)營了多家公司。
談起企業(yè)快速發(fā)展的原因，劉寶林稱：“武漢位居華中，輻射全國，有效半徑小，能降低物流成本。比起傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，我們的體制更靈活，運轉(zhuǎn)效率更高�！�
“九州通”創(chuàng)造了規(guī)模大、價格低、現(xiàn)款交易的“快批模式”，將提交訂單、交貨、回款等發(fā)生在不同時空的環(huán)節(jié)壓縮于一點，省略了人員促銷、催貨、催款等一系列步驟，以速度求效益，充分體現(xiàn)民營企業(yè)的靈活性。
鄂商還在湖北締造了一些響亮的品牌，這在酒行業(yè)尤為突出。
勁酒、稻花香、枝江大曲都是響當當?shù)钠放�，它們也都是鄂商掌舵的民營企業(yè)。2005年，吳少勛的勁牌酒業(yè)公司銷售額突破10億元大關(guān)，接近整個保健酒行業(yè)全年銷售額的三分之一；2005年，蔡宏柱的稻花香以銷售收入10億元、利稅1.5億元的驕人業(yè)績，與五糧液、茅臺、瀘州老窖、劍南春比肩于“中國白酒綜合實力前10強”；2005年，蔣衛(wèi)星的枝江酒業(yè)公司完成銷售額9.32億元。
今年，“稻花香”還被國家工商總局認定為中國馳名商標。
湖北富豪也開始顯山露水。在近年的福布斯富豪榜、胡潤富豪榜、《新財富》富豪榜等幾大富豪榜上，湖北登榜的富豪越來越多：東星集團的蘭世立、宏林集團的鄢賢華、恒隆集團的陳涵霖、藍星集團的楊忠洲、百步亭集團的茅永紅、紅桃K集團的謝圣明、勁牌酒業(yè)的吳少勛……
在湖北這塊土地上，還有更多的優(yōu)秀鄂商、優(yōu)秀民營企業(yè)家在低調(diào)地經(jīng)營著自己的事業(yè)，不為公眾所知。本月，胡潤富豪榜發(fā)布之際，胡潤曾表示：湖北武漢與東北、福建、廣東東莞、北京，是中國富豪的五大“隱身地”。
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