| 順勢(shì)而為迎新機(jī)－應(yīng)城新都化工創(chuàng)新發(fā)展紀(jì)實(shí)③ |
| 應(yīng)城網(wǎng) 2015-7-31 |
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2015年4月15日，應(yīng)城新都化工旗下的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)——哈哈農(nóng)莊開始試營業(yè).僅一個(gè)多星期的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售額100萬元.
在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，新都化工以精準(zhǔn)的定位，贏得了新形勢(shì)下的新機(jī)遇.
一
2014年，農(nóng)村電子商務(wù)在越來越多的場(chǎng)合被提及，越來越多的企業(yè)開始涉獵農(nóng)村電商.
當(dāng)年12月，這個(gè)新事物出現(xiàn)在新都化工高層人員的計(jì)劃中.
“在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，但主要是城市業(yè)務(wù)，發(fā)展農(nóng)村電商大有可為.”在經(jīng)過多次的調(diào)查、分析、討論之后，新都化工確定了走農(nóng)村電商的發(fā)展之路.他們的目標(biāo)是整合農(nóng)村市場(chǎng)，將低價(jià)放心的農(nóng)資化肥、酒水、調(diào)味品、小家電、日化產(chǎn)品送到農(nóng)民家中.
依托活躍全國的超過2000家復(fù)合肥經(jīng)銷商，在村鎮(zhèn)開展店鋪經(jīng)營的近10萬家復(fù)合肥零售商，鹽業(yè)公司直接配送的村鎮(zhèn)一級(jí)過100萬家小超市、副食店，新都化工以慣有的雷厲風(fēng)行，迅速打造了電商平臺(tái)“哈哈農(nóng)莊”，并于2015年4月成功進(jìn)行試營業(yè).
“農(nóng)村居民買東西，主要圖價(jià)格便宜、質(zhì)量靠譜，這也是我們開發(fā)農(nóng)村電商平臺(tái)主攻方向.我們與大品牌合作，省去層層代理商中間環(huán)節(jié)，實(shí)行廠家直供，做到質(zhì)量可溯.”哈哈農(nóng)莊發(fā)展思路十分明確——農(nóng)所需，我所為，較網(wǎng)購放心，比超市便宜.
二
點(diǎn)擊進(jìn)入“哈哈農(nóng)莊”界面，醒目的笑臉讓人瞬間覺得親切.
“哈哈農(nóng)莊定位農(nóng)村電商平臺(tái)，主營化肥、調(diào)味品、酒水、日化品及小家電，我們線上線下銷售，就是圍繞農(nóng)村日常必需的消費(fèi)品做文章.”工作人員說，公司負(fù)責(zé)人告訴記者，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品屬于自主生產(chǎn)，其它的商品生產(chǎn)廠家都通過了實(shí)地調(diào)查，有針對(duì)性地進(jìn)行選擇，確保貨真價(jià)廉.
針對(duì)農(nóng)村居民居住相對(duì)分散、對(duì)網(wǎng)購認(rèn)知度不高的實(shí)情，哈哈農(nóng)莊借助新都化工品牌，募集外出務(wù)工人員、返鄉(xiāng)大學(xué)生及對(duì)網(wǎng)購有興趣的農(nóng)民群體作為“代言人”，通過“現(xiàn)身說法”對(duì)哈哈農(nóng)莊電商平臺(tái)所承載的商品予以口碑宣傳，帶動(dòng)身邊人消費(fèi).
據(jù)介紹，哈哈農(nóng)莊線上平臺(tái)主要由哈哈農(nóng)莊、哈哈訂肥、哈哈帶貨、哈哈農(nóng)貿(mào)這四大網(wǎng)絡(luò)終端構(gòu)成，依托縣級(jí)配送中心——鎮(zhèn)級(jí)體驗(yàn)店——村級(jí)配送點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、肥料定制、物流配送、農(nóng)產(chǎn)品收購等功能，同時(shí)，也能提供醫(yī)院掛號(hào)、話費(fèi)充值、代收電費(fèi)等便民服務(wù).
三
6月25日，記者到新都化工采訪，正值哈哈農(nóng)莊招商大會(huì)舉行.現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡.
“我們今天主要是招募實(shí)體體驗(yàn)店店主.今天來的大概有來自全國各地的500家經(jīng)銷商.”現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們會(huì)根據(jù)這些商家的據(jù)點(diǎn)、信用、經(jīng)營業(yè)務(wù)等多個(gè)因素慎重選擇合作對(duì)象.
電子屏幕上滾動(dòng)展示著商品信息，臨墻貨架上齊整擺放著商品實(shí)物，服務(wù)人員正忙著往電子商務(wù)平臺(tái)輸入商品信息，不時(shí)向詢問的顧客演示如何通過電腦、手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)下單購物——應(yīng)城四里棚體驗(yàn)店里忙碌而有序.
今年5月，新都公司下屬應(yīng)城明思電子商務(wù)有限公司正式成立.其主要業(yè)務(wù)是整合物流資源，為線上平臺(tái)提供貨物配送服務(wù).
目前，哈哈農(nóng)莊體驗(yàn)店已在應(yīng)城布點(diǎn)16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn).“今年，我們將在全國范圍開設(shè)縣級(jí)配送中心100家，發(fā)展平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員20萬人，招募農(nóng)村代理人2萬名.”哈哈農(nóng)莊的前景不可小覷.
“在哈哈農(nóng)莊下單購物，無論金額大小都不收運(yùn)費(fèi).而我們的物流也是就近取材、因地制宜.在離客戶最近的體驗(yàn)店提貨，公交車、私家車、農(nóng)用車等，都可能成為運(yùn)輸工具，這樣既節(jié)約了成本，也提升了速度.”獨(dú)特而又實(shí)用的物流配送方式讓記者耳目一新.
低價(jià)創(chuàng)造價(jià)值，讓電商充滿人情味.新都化工負(fù)責(zé)人告訴記者，盡管現(xiàn)在哈哈農(nóng)莊發(fā)展勢(shì)頭良好，但他們不會(huì)無止限擴(kuò)張，切中農(nóng)民的剛性需求，走自己的發(fā)展之路是新都人一貫的主張.
順應(yīng)潮流，適應(yīng)形勢(shì)，新都化工贏得了發(fā)展之路上一個(gè)嶄新的局面. |
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