| 應城德邦化工新材料有限公司總經理王德才創(chuàng)業(yè)記略 |
| 孝感日報 2007-6-12 |
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德邦奇跡
——應城德邦化工新材料有限公司總經理王德才創(chuàng)業(yè)記略
□ 通訊員程國輝
在市場競爭日益激烈的今天，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐漸走向低迷，效益頻頻滑坡。然而，位于應城市長江埠賽孚化工科技工業(yè)園內的德邦化工新材料有限公司卻能突出重圍后來居上，逐步走上精細化工企業(yè)的前列。２００４年８月，該公司被國家科技部評為國家火炬計劃應城精細化工新材料產業(yè)基地的骨干企業(yè)之一。在企業(yè)引起人們極大關注的同時，該公司年僅３０歲的創(chuàng)業(yè)者也進入了人們的視線�！�
一位剛剛步入而立之年的年青人是如何孕育出“德邦神話”的？帶著疑問和好奇，筆者走進了德邦化工新材料有限公司總經理王德才的辦公室。
�。保梗梗衬辏驇追种罡呖悸浒竦耐醯虏懦闪碎L江埠有機合成廠一名普遍工人。因為讀高中時他就偏愛化學，王德才很快就喜歡上了這份工作，加上吃苦耐勞勤學的個性，他很快成長為廠里的業(yè)務骨干。
雖然沒能進入向往的“象牙塔”，但他從沒有放棄學習的信念，在廠里他一邊師從有經驗的老師傅，一邊通過自學，取到了武漢化工學院的本科文憑。
�。保梗梗赌�，王德才被破格提拔為副廠長，具體負責廠里的銷售工作。從那以后的５年時間里，為了打開銷售市場，王德才幾乎跑遍了大半個中國，親身感受到了計劃經濟向市場經濟轉軌帶來的“快感”，看到了內地企業(yè)與沿海發(fā)達地區(qū)企業(yè)在經營體制和管理模式上的反差。經過反復調查研究后，他向廠里建議盡快實行企業(yè)改制，以逐步適應市場需要，但在當時，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，企業(yè)改制尚屬“禁區(qū)”�！�
�。玻埃埃蹦甏汗�(jié)后，在多次建議無法落實后，王德才毅然向廠里遞交了停薪留職的申請。他找親戚朋友東挪西借湊齊１００萬元，租用合成廠一間閑置的老車間，“另起爐灶”加工生產硅烷偶聯劑產品。在設備試生產期間，一次氣體泄露事故讓王德才在醫(yī)院里住了一個多星期。艱辛、無助、不理解……王德才咬緊牙關挺過來了。產品正式投產后，不到半年的時間企業(yè)就收回了成本，還賺了１００萬元�！�
掘到“第一桶金”后，王德才沒有停下腳步，他又追加投資１００萬元，在老車間旁邊擴建了一個８００多平方米的新車間，德邦公司從此誕生了。公司新上３條生產線，生產能力一下子擴大了３倍，僅半年時間就收回了全部投資。
�。玻埃埃材辏翟�，由于業(yè)內人士看到有機硅烷偶聯劑附加值高、見效快，國內許多廠家紛紛生產，加上無序的市場競爭，國內銷售市場很快飽和。面對市場激烈殘酷的競爭，王德才深知啃老本必將被淘汰。一番深思后，他果斷作出決定：開發(fā)新產品。
科技是第一生產力，這是王德才始終堅信的真理。為此，他從湖北省化工研究院、浙江大學、南京大學聘請了一批專家教授幫助公司開發(fā)新產品。３個月時間的攻關，第一個產品“ＤＢ—５５０”在他的指導研究下誕生了，并順利通過了行業(yè)檢測，拿到了生產許可證�！�
�。玻埃埃材辏乖拢陂L江埠街道黨工委、辦事處的大力支持下，王德才新征土地５０畝，并投入１０００萬元建起現代化標準廠房，一個全新的德邦化工迅速崛起�！�
新德邦投產后，王德才做的第一件事就是搶占市場。王德才把南方市場作為主根據地，使“德邦化工”在南方市場叫響，然后逐漸由沿海地區(qū)向內地輻射，廣東、南京等地一批有實力的一級代理商應運而生，市場迅速激活。全國２０多個省市自治區(qū)很快形成了多達１００余家“德邦化工”購貨企業(yè)的大網絡，產品銷量保持兩位數增長，貸款回收率達９８％。“德邦化工”成為國內有機硅市場名符其實的“黑馬”。
２００３年，北京中國精細化工行業(yè)產品展銷會上，日商看中了德邦公司的新產品，他們到德邦公司實地考察后簽訂了２０噸價值５０萬元人民幣的氯炳基硅烷的銷售合同，這標志著“德邦化工”的產品正式走出國門�！�
隨后德邦化工以海外市場需求為有機硅系列產品開發(fā)的方向，不斷開發(fā)高精尖系列產品并陸續(xù)出口到韓國、歐洲等國家和地區(qū)，公司還成為日商巖井、韓國ＫＣＣ、伊滕中商社等世界５００強企業(yè)供應商。如今的德邦公司每年與外商有近２０００萬元的業(yè)務成交量，出口量占銷售總量的４１％。 |
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