| 徐煥新：步步為營打開拉鏈市場 |
| 應城網(wǎng) 2008-4-25 |
|
|
|
|
|
徐煥新創(chuàng)業(yè)簡歷：
1982年 做糧食買賣
1985年 開辦鐘表修理店
1987年 開辦副食品商店
1994年 開辦服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)
徐煥新談起他的商海經(jīng)歷，顯得平和、老練�！�
徐煥新40歲，曾經(jīng)是修鐘表的好手，販過糧食，做過副食品批發(fā)�，F(xiàn)在，他的拉鏈生意做得如火如荼�！拔易錾鈭猿謨蓚�原則：一個是誠信為本，講究信譽；一個是務實進取，要踏實地一步步來�！毙鞜ㄐ旅看握f起生意不免侃侃而談�！�
修鐘表起家扎進市場
荊楚網(wǎng)消息 (楚天金報副刊)（見習記者 陳嶼）徐煥新出生在應城市的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里。家里的經(jīng)濟情況并不好，一家人的收入勉勉強強供徐煥新讀完高中。1982年，他高考失利后就放棄復讀初涉商海。
起初，徐煥新既沒有經(jīng)驗也缺乏資金。經(jīng)過一番考慮，他打算做點小生意。做什么呢？就從自己最熟悉的糧食做起。當時在農(nóng)村，糧食生意是比較好做的，利潤還可以，最重要的是不愁銷售，不會出現(xiàn)滯銷的情況。他覺得自己很適合做這個生意。
糧食生意主要靠跑。每到糧食豐收時，我就要開始聯(lián)系農(nóng)戶收購糧食，然后把收購來的糧食再集中賣給國家。當時，我總是一趟趟地往返于鄉(xiāng)間地頭和糧站之間，同時做些谷物、油菜籽和棉花的買賣。好在父親在當?shù)乇容^有人緣，我去收購，別人都愿意賣給我。那時我年輕力壯也愿意跑，所以生意做得還不錯，收購的糧食經(jīng)常是少則幾百斤多則上千斤，然后再運到小鎮(zhèn)上賣掉�！�
糧食生意跑順了，我又萌生出新的想法：學藝開店。俗話說“天干餓不死手藝人”，所以我就想學一門手藝，靠手藝吃飯。于是，我走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
學什么手藝呢？我在鎮(zhèn)上轉來轉去，最終盯住了鐘表修理店。那時，手表在城鄉(xiāng)都還是奢侈物品，一塊表三十多元，抵得上上班族近一個月的工資。而鐘表修理的費用自然也不低，修一次要收3到5元。我覺得鐘表修理是個新興行業(yè)，市場前景很好。再加上我一直都對機械和修理很感興趣，于是我便決心學習鐘表修理技術。
為了學好技術，我拜鎮(zhèn)上的陳師傅為師。之后，我又找機會學習修理無線電收音機。這樣一段時間學習下來，我把修鐘表和收音機的技術都掌握了�！�
有了技術，開店就不愁了。學到手藝沒多久，我的小店就開張了：主營鐘表、收音機修理�！�
我做鐘表修理生意有自己的風格。我的修表技術精益求精，同時為人厚道，注重誠信。小店開了一段時間，漸漸有了口碑。在鎮(zhèn)上僅有的3家鐘表修理店里，我的小店做得最好，擁有很多固定顧客。
我那時候修鐘表的技術還是很過硬的，再加上喜歡幫幫別人的小忙，街坊的手表和收音機壞了，一般性的小修我是不收錢的。所以，我人緣不錯，顧客和我都很熟悉。這種良好的人際關系，對我隨后開的副食品商店起了不小的作用。我最初開始學做生意，就蠻注意和顧客建立密切的關系�！�
開辦副食店初試身手
1987年，婚后不久的徐煥新開始準備開副食品商店�！拔易鞒鲞@個決定，很大程度上是受了妻子的影響。我妻子當時在鎮(zhèn)上開點心店，有很好的商業(yè)觀念。她勸我轉變做生意的方式。她認為，僅靠做修理，生意是做不大的。有了妻子出謀劃策，我的心里有底了�！薄�
徐煥新采納了妻子的建議，他通過觀察發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟發(fā)展速度的加快，人們的生活水平逐漸提高，生意最好做的就數(shù)副食店了。
看準了方向，我轉賣了鐘表修理店。找親戚借了些錢，再加上自己的一點積蓄，在鎮(zhèn)上的臨街地段租了間平房，開起副食品店。我最初投入的資金只有200元。本錢小，加之經(jīng)營領域陌生，開始的確有點辛苦啊。當時，我的貨是從應城進的。因為沒有多的錢租倉庫，所以我每天都要騎著自行車跑一趟應城。那可是28公里的路程啊！我馱著一大包貨物，每次回來都大汗淋漓。
我的副食品生意做得有聲有色。一年多后，我有了一些資金積累，便擴大店面并在店后租了個倉庫，由商品零售改為商品批發(fā)。隨著店面的擴大，我的生意也擴大了，開始用車拖貨，經(jīng)常一車就進五千多元的貨。因為熟悉了顧客的消費習慣，我進這么多貨照樣很好賣。
當時，鎮(zhèn)上還有許多副食品商店，我想我是怎樣能在激烈的競爭中不斷成長并脫穎而出的呢？后來才意識到，原來是當初我做鐘表修理時積累的好人緣幫了自己。因為很多顧客都知道我講誠信、為人厚道的秉性，到店里買東西放得下心。對于一些經(jīng)濟條件不好的特困戶，他們家里有婚喪嫁娶來我店里批發(fā)日用品，如果錢不夠的話，我往往就讓他們先把貨拿回去用，等有錢了再還，而貨款我卻總是不催。這樣的一些舉動，為我贏來了更高聲望，也帶來了更多的顧客�！�
初闖武漢拉鏈市場
1994年，徐煥新的經(jīng)營出現(xiàn)了一個巨大的轉折。當時，徐煥新同村的好友已經(jīng)有很多到武漢來經(jīng)商。其中有一個同鄉(xiāng)叫徐良民，在武漢做服裝輔料店上了規(guī)模，并帶領不少同鄉(xiāng)做這一行。徐良民的成功給了他很大的啟示和鼓舞。他也滿懷著希望，想到武漢闖一闖�！�
從同鄉(xiāng)那兒，他對服裝輔料行業(yè)的整體狀況有了一些了解，加上自己做生意一直是順風順水，于是，他滿懷信心從應城來到武漢�！�
在應城我開副食品商店的確經(jīng)營得不錯，但突然來到武漢經(jīng)營服裝輔料，既跨了城市又跨了行業(yè)，這個跨度實在太大了�！�
可能是因為對即將進入的領域不太了解，跟以前做生意比起來，我的底氣沒那么足了。盡管如此，我仍決定硬著頭皮拼一拼。我來到漢正街，租了個30平方米的門面，雇了兩個熟悉拉鏈行業(yè)的工人，就把拉鏈經(jīng)銷店開了起來�！�
預期會出現(xiàn)的問題果然發(fā)生了。我開的店主要是經(jīng)銷成品的服裝輔料，進貨主要靠自己。因為對服裝輔料市場行情不太了解，我進了一批不熟悉的貨。沒想到，這批貨運來后根本不適應武漢市場的需求，就算是壓低價格處理也沒人買。在這批貨上，我砸進去3萬多元，一件也沒有賣出去，只得狠了狠心丟了。
丟了那批貨，我痛哭了一場。我一個農(nóng)民，拿著辛苦掙來的血汗錢到武漢，卻白白地丟了，心疼�。‘敃r我從老家?guī)?0萬元，做了半年一直在虧。后來，我手頭只有5萬元錢了，交罷房租所剩無幾。當時，我覺得自己做生意的方法出現(xiàn)了問題，思想壓力非常大，心情也跌到了谷底。
在這個關鍵的時刻，是我的同鄉(xiāng)和朋友給予了我很大的幫助。通過廣交朋友，我得到很多好的產(chǎn)品信息，并學到了不少管用的經(jīng)營方法和經(jīng)驗。在朋友們的開導和幫助下，我開始從失敗的陰影中走出來�！�
1995年剛過完年，我的服裝輔料店又以嶄新的面貌出現(xiàn)了。這次，我改變了以往的經(jīng)營方法，一方面采用前店后廠的經(jīng)營模式；另一方面，我則開始在漢口跑市場，通過免費提供給客戶試用產(chǎn)品、做好售后服務、提高產(chǎn)品質(zhì)量，慢慢地發(fā)展出了一批新客戶。新的經(jīng)營方式十分靈活，我可以根據(jù)顧客的需求，隨時生產(chǎn)出讓顧客滿意的產(chǎn)品，這樣就減少了庫存，把貨銷不動的可能降到了最低。
通過自己的努力和朋友們的幫助，我用了兩個月時間就擺脫虧損并得到2000元的純收入，穩(wěn)穩(wěn)地在服裝輔料領域站住了腳。
穩(wěn)扎穩(wěn)打搶占制高點
經(jīng)過一年的努力，到了1996年，我有了一些積累，決定擴大工廠的規(guī)模。有了以前的教訓，我制訂發(fā)展計劃不再好高騖遠，有了比較切實可行的目標。這樣，我就可以步步為營、逐步地邁向行業(yè)中的前沿位置�！�
這次，我在漢正街永寧巷租了個一百多平方米的車間，并添加了兩臺最新的生產(chǎn)設備�！�
當時，我的廠在漢口的黃金地段，從這里進貨的客戶對拉鏈的品質(zhì)要求都很高。我根據(jù)最新市場需求，定下做一流產(chǎn)品的理念，決心生產(chǎn)出品質(zhì)更好、品種更多的產(chǎn)品。在工廠建設方面，我引進最新的設備，聘請最好的師傅�！�
同時，我采用差異化競爭策略，使企業(yè)很快與一些知名的漢派服裝廠商有了往來。我一開始就注重與大服裝廠進行溝通，了解他們的需求并適時做出產(chǎn)品調(diào)整。1998年之后，我的產(chǎn)品又開始有了外銷，范圍從中東、南美逐步擴展到歐美國家�！�
1998年前后，我的廠進行第二次擴建，工廠的設備和技術水平有了更大的提高，生意越做越紅火。那時候，廠里又進了一批比較先進的設備，但設備廠家在武漢沒有維修點，沒有售后服務。為了平安度過機器的磨合期，我經(jīng)常要打電話到廠家進行技術方面的咨詢。有一次，有一臺剛用了一個月的設備在晚上出問題了，而當時我們正在趕客戶的訂單。當時我已經(jīng)睡下了，得知出了問題后，我立即趕到工廠，晚上撥不通客戶服務電話，只好喊來了技術人員攻關。大家忙了一通宵，到天亮的時候問題才終于被解決�！�
2002年，我的公司從臺灣引進了一批最新的生產(chǎn)線，工廠的拉鏈產(chǎn)品因而不論從品質(zhì)上還是品種數(shù)量上都上了一個新臺階。當時已經(jīng)可以生產(chǎn)出尼龍、隱形、金屬等多個類別的拉鏈來供應給客戶。從那時候起，如果客戶在武漢市買不到他想要的拉鏈，在我這里都能夠按需求進行生產(chǎn)�！�
隨著產(chǎn)品技術水平的提高，徐煥新更加注重做好服務。對于客戶提出的要求，只要在合理范圍之內(nèi)，徐煥新總是給予盡量滿足。有一次，襄樊一家外貿(mào)企業(yè)的老總突然給他打來電話，說國外客戶臨時要求更改交貨日期，原定10天發(fā)送的貨物，得在5天之內(nèi)發(fā)送，否則將會產(chǎn)生很大的虧損。為了滿足這家外貿(mào)公司的要求，徐煥新組織工人突擊生產(chǎn)這個訂單的產(chǎn)品，最后終于在指定時間內(nèi)交付了貨物。
2005年第四次擴廠后，徐煥新的拉鏈廠有了更低的成本和更可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)在，徐煥新的企業(yè)已經(jīng)樹立了品質(zhì)好、品種多、服務好的良好形象。徐煥新的事業(yè)正在他穩(wěn)健的運作下，不斷地拓展和進步�！�
|
|
【打印新聞】
【關閉窗口】
|
|
 |
|
|
