| 恒天藥業(yè)：小瓶塞如何撬動(dòng)大市場(chǎng) |
| 應(yīng)城網(wǎng) 2009-12-22 |
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——應(yīng)城市恒天藥業(yè)包裝有限公司創(chuàng)新求發(fā)展解讀
應(yīng)城網(wǎng)訊（通訊員范遠(yuǎn)杰 陶茂）十四年來(lái)，應(yīng)城市恒天藥業(yè)包裝有限公司從一個(gè)集體小廠發(fā)展成為國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)醫(yī)用包裝材料企業(yè)，國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃醫(yī)用包裝新材料生產(chǎn)基地。湖北省高新技術(shù)企業(yè)。固定資產(chǎn)1.2億元，瓶塞生產(chǎn)能力從2500萬(wàn)只上升到40億只，年銷售收入從50萬(wàn)元上升到2.1億元。該企業(yè)連續(xù)多年被評(píng)為湖北省AAA級(jí)資信企業(yè)、A級(jí)納稅人�！�
小小瓶塞如何撬開了大市場(chǎng)？“公司的穩(wěn)健、快速發(fā)展得益于堅(jiān)持創(chuàng)新運(yùn)作理念，向新產(chǎn)品要身價(jià)、向?qū)I(yè)人才要效益、向新營(yíng)銷策略要市場(chǎng)�！痹摴径麻L(zhǎng)石雄安一語(yǔ)解密�！�
向新產(chǎn)品要“身價(jià)”
2000年以前，恒天藥業(yè)包裝有限公司主要產(chǎn)品為天然膠塞和產(chǎn)能很小的鋁塑組合蓋兩個(gè)品種，當(dāng)時(shí)的天然膠塞是“夕陽(yáng)”產(chǎn)品，可挖掘市場(chǎng)潛力很小，年銷售收入不足2000萬(wàn)元�！�
面對(duì)不利的發(fā)展形勢(shì)，該公司根據(jù)對(duì)行業(yè)深入調(diào)研分析，果斷地把丁基橡膠瓶塞這種新型的產(chǎn)品作為研發(fā)攻關(guān)的重點(diǎn)，并形成生產(chǎn)能力，同時(shí)做強(qiáng)鋁塑組合蓋�？茖W(xué)部署產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代，適應(yīng)市場(chǎng)需求�！�
2001年7月，該公司年產(chǎn)3億只丁基橡膠瓶塞生產(chǎn)線建成投產(chǎn)；2005年投資8000萬(wàn)元增建一條全國(guó)技術(shù)領(lǐng)先丁基橡膠瓶塞生產(chǎn)線；同期，投入500萬(wàn)元改造鋁塑組合蓋廠房設(shè)備，由過(guò)去單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加到輸液、粉針、凍干、抗生素、采血器、生物用丁基膠塞、鋁塑組合蓋等七個(gè)系列一百余品種。隨著生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品附加值提高，滿足市場(chǎng)多樣化需求，銷售收入迅速增加，2005年超過(guò)1億元，2008年達(dá)到2.1億元�！�
產(chǎn)品創(chuàng)新讓恒天迎來(lái)了“朝陽(yáng)”。但恒天人沒(méi)有因此固步自封。他們深知雖在醫(yī)用丁基橡膠瓶塞行業(yè)規(guī)模較靠前，但與整個(gè)醫(yī)藥包裝市場(chǎng)各類產(chǎn)品容量和發(fā)展速度相比，發(fā)展速度仍現(xiàn)滯后，要想進(jìn)一步形成行業(yè)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，必須瞄準(zhǔn)、研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品。
2007年，恒天公司確立醫(yī)用非PVC多層共擠出膜項(xiàng)目調(diào)研，探討延伸醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)計(jì)建設(shè)10000噸/年、國(guó)內(nèi)最大的非PVC輸液用多層共擠出膜生產(chǎn)線。2009年3月，第一期2500/年非PVC輸液用多層共擠出膜生產(chǎn)線投建，建成后可新增銷售收入2億元。
向?qū)I(yè)人才要效益
藥業(yè)產(chǎn)品從配方設(shè)計(jì)、理化實(shí)驗(yàn)到工藝控制和模具設(shè)計(jì)制造，都具有極強(qiáng)專業(yè)性。恒天人深識(shí)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵是人才�！�
為破除企業(yè)發(fā)展瓶頸，該公司親情納才。從宜昌華強(qiáng)科技、江蘇蘭陵、株洲橡膠研究院等特聘四名橡膠專業(yè)高級(jí)工程師，之后陸續(xù)專聘了二十多名不同類型高級(jí)管理和專業(yè)技術(shù)人才，建立起一支科技體系完備的人才庫(kù)�！�
近年來(lái)，該公司由技術(shù)部牽頭，車間成立技術(shù)革新小組，常年開展技術(shù)革新活動(dòng)。他們根據(jù)不同級(jí)別和專業(yè)技術(shù)特點(diǎn)提出不同層次工作要求，制定詳細(xì)步驟舉措方案，設(shè)計(jì)了二十多個(gè)課題，在設(shè)備、配方等多個(gè)環(huán)節(jié)參評(píng)，開掘內(nèi)在潛力�！�
每個(gè)技術(shù)的階段考核和個(gè)人收入掛鉤，除提取一部分工資作為課題考核工資外，完成重大課題的，公司還按年度新增利潤(rùn)10%比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；讓技術(shù)人才在產(chǎn)品創(chuàng)新上有壓力、有動(dòng)力，企業(yè)內(nèi)部掀起一輪輪技術(shù)創(chuàng)新熱潮�！�
據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司僅2008年通過(guò)配方改進(jìn)降低生產(chǎn)成本20%，通過(guò)設(shè)備工藝創(chuàng)新降低10%的人力成本，創(chuàng)造的效益超過(guò)100萬(wàn)元�！�
向新營(yíng)銷策略要市場(chǎng)
面對(duì)全球金融危機(jī)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力非常大。但風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，關(guān)鍵是創(chuàng)新營(yíng)銷策略。為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，該公司從制定差異化戰(zhàn)略到重新評(píng)估論證產(chǎn)品市場(chǎng)等一系列新營(yíng)銷策略上進(jìn)行戰(zhàn)略定位�！�
為拓展銷售市場(chǎng)，恒天藥業(yè)制定了差異化戰(zhàn)略。利用產(chǎn)品檔次差異化、品種差異化等差異，對(duì)高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品實(shí)行宏觀調(diào)控，按比例生產(chǎn)。同時(shí)，針對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，重新整合市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大抗生素、粉針類、13系列產(chǎn)品生產(chǎn)量，針對(duì)禽流感、口蹄疫等畜禽高發(fā)病重點(diǎn)開發(fā)研制生產(chǎn)生物類包裝產(chǎn)品�！�
該公司還重新評(píng)估論證產(chǎn)品市場(chǎng)。把公司的所有客戶按企業(yè)規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑿抛u(yù)度、產(chǎn)品售價(jià)等指標(biāo)梳理分類。針對(duì)客戶現(xiàn)狀，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，加大盈利水平高的產(chǎn)品生產(chǎn)量。加大一級(jí)客戶和優(yōu)良客戶的供貨量，控制三級(jí)客戶供貨量，主動(dòng)放棄一些有風(fēng)險(xiǎn)的客戶產(chǎn)品供應(yīng)。通過(guò)選擇以優(yōu)質(zhì)客戶為主的策略，發(fā)揮拳頭產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，掌握了產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)，規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)�！�
目前，該公司生物類包裝產(chǎn)品占到市場(chǎng)50%以上的份額，顯示出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力�！� |
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